Qu'est-ce qu'une Stratégie Marketing?
Une stratégie marketing vise à implanter et renforcer une entreprise sur son marché, définir son positionnement dans l’esprit de sa cible et créer une valeur répondant à ses besoins, désirs et attentes.
En conséquence, une stratégie marketing claire doit s’articuler autour de la proposition de valeur de l’entreprise. Cette dernière communique aux consommateurs ce que l’entreprise représente, comment elle fonctionne et pourquoi elle mérite leur entreprise. Elle fournit aux équipes marketing un modèle qui devrait guider leurs initiatives dans tous les produits et services de l’entreprise.
Une stratégie marketing fait référence au Plan d’action global d’une entreprise pour atteindre les consommateurs potentiels et les les transformer en clients de leurs produits ou services.
Elle contient la proposition de valeur de l’entreprise , les messages clés de la marque, des données sur les informations démographiques des clients cibles et d’autres éléments de haut niveau.
Pour rappel, le Plan marketing décrit les activités de marketing sur une base mensuelle, trimestrielle ou annuelle, tandis que la Stratégie de marketing décrit la proposition de valeur globale .
Quels objectifs
visés ?
La stratégie Marketing a pour objectif de soutenir le développement de l’entreprise dans la durée et est intrinsèquement liée à la stratégie d’entreprise et à son organisation.
Le but ultime d’une stratégie marketing est d’obtenir et de communiquer un avantage concurrentiel durable par rapport aux entreprises concurrentes en comprenant les besoins et les désirs de ses consommateurs.
Comment
fonctionne -t-elle ?
La stratégie d’entreprise va définir les méthodes et les actions à mettre en œuvre pour permettre à une entreprise d’atteindre ses objectifs de chiffre d’affaires sur un marché donné, en cherchant la meilleure adéquation entre l’offre et la demande de la clientèle ciblée. Grâce à elle, l’entreprise se dote d’une approche structurée pour envisager son développement.
1- De manière générale, la stratégie marketing cherche à mixer et ajuster de nombreuses variables telles que la concurrence, la qualité du produit, le prix, les besoins du marché . Elle cherche à convaincre une clientèle de la pertinence d’un produit ou d’un service, le différencier, asseoir une marque sur un territoire donné ou vis-à-vis d’une population ciblée.
2- C’est elle qui va également définir sa proposition de valeur, c’est-à-dire les spécificités du produit ou du service en prenant en compte les besoins de la clientèle. Elle fixe le niveau de qualité et le prix, les services associés à l’offre avec la volonté de s’assurer de la satisfaction de la clientèle.
3- Ainsi, la Stratégie Marketing va évoluer avec mission principale de faire progresser le Chiffre d’affaires en fonction des objectifs poursuivis par l’entreprise en faisant de la veille permanente de marché, des tendances, de la concurrence, des risques et des opportunités.
4- Enfin, elle comprend également la prise en compte les enjeux de distribution (du produit ou du service), les opportunités d’extension du marché, les logistiques de production .
Comment la
définir?
Toute entreprise se doit, de manière primordiale, d’ élaborer un diagnostic marketing pour situer l’entreprise dans son environnement. Pour cela, il faut réaliser deux diagnostics de l’entreprise, l’un interne, l’autre externe, qui permettront de mettre en avant les points faibles et les points forts de l’entreprise ainsi que les dangers potentiels.(SWOT)
Ce diagnostic est la conclusion du processus d’évaluation de vos forces et faiblesses (d’une entreprise, d’un marché, d’une marque… ) et il permettra de définir des recommandations marketing pour vous guider dans vos choix et vos décisions stratégiques.
Pourquoi une
stratégie marketing
pour
votre entreprise ?
Le choix d’une stratégie marketing adaptée à l’entreprise apportera de grands bénéfices :
