Qu'est-ce que le
Business Model ?
Le Business model décrit la logique de l’entreprise, la façon dont elle opère et crée de la valeur, une modélisation de sa façon de faire des affaires.
Il se définit comme l’ensemble des mécanismes permettant à une entreprise d’exprimer sa logique métier et de créer de la valeur, à travers une proposition et une architecture de valeur, proposées à ses clients, pour créer, commercialiser et livrer ce capital de valeur et relationnel, pour générer des flux de revenus rentables et durables.
Comment le situer ?
Une entreprise peut avoir un ou plusieurs domaines d’activité stratégiques. Dans pareil cas, chacun de ces domaines va s’organiser en BU (Business Unit). Le cas échéant, si l’entreprise s’appuie sur une seule activité, l’entreprise par elle-même, va constituer l’unique unité de business.
Ainsi, le Business model est à un domaine d’activité stratégique de l’entreprise (ou BU), ce qu’est la stratégie pour l’entreprise : Alors que la stratégie va consister en la définition et l’élaboration du plan général de développement l’entreprise (ADN, sa vision, son objectif stratégique et son plan pour dérouler tout cela), lui, va se focaliser sur une unité de business en particulier, pour en définir le principe de fonctionnement, de commercialisation et de rentabilité.
Analyser son
Business Model
Le Business Model fait partie de la stratégie et est défini pour la servir.
C’est pourquoi, afin de s’assurer qu’elle mène bien vers les résultats escomptés, un tableau de bord est défini par l’entreprise, qui contient les indicateurs clés de performance stratégiques, permettant d’analyser et suivre la performance.
Ces indicateurs de performance stratégiques s’accompagnent d’indicateurs clés de performance opérationnels qui, eux, permettent de mesurer et d’analyser la qualité d’exécution de cette stratégie au travers des opérations.
Donc il s’agit de définir à tous les niveaux des indicateurs clés de performance qui analysent la performance et suivent les résultats de l’entreprise.
C’est pourquoi, il s’agit d’une analyse permanente qui nécessite un tableau de bord, Outil indispensable pour le pilotage de l’entreprise et de son business.
Innover &
Transformer son
Business Model
L’innovation peut aussi s’étendre à votre modèle de business.
Ainsi, pour se développer et créer de nouveaux relais de croissance, une entreprise peut choisir d’innover en restant sur son métier de base. Cela permet de créer des profits économiques supplémentaires en capitalisant sur les ressources et compétences existantes, à moindre risque.
Dès lors, on parle d’innovation, dans ce domaine, lorsque plusieurs composantes du modèle économique sont modifiées et repensées pour délivrer, d’une nouvelle manière, la valeur à ses clients.
Enfin, L’innovation de business model permet de créer un avantage concurrentiel plus profitable et durable que toute autre forme d’innovation, car l’investissement est souvent plus réduit que celui de l’innovation des produits ou des processus.
Pourquoi l'innover?
Les motivations des entreprises s’engageant dans une démarche d’innovation de modèle de business sont multiples : réagir à un déclin de compétitivité, s’adapter à une menace apparaissant dans l’environnement externe ou au contraire passer à l’offensive, saisir de nouvelles opportunités, bousculer les règles du jeu de l’industrie.
L’innovation se fait en 2 étapes : tout d’abord une analyse de l’environnement et des problèmes potentiels rencontrés par les clients et d’identifier les opportunités d’innovation, et ensuite la génération et le test de plusieurs business models pour confirmer leur potentiel à créer de la valeur.
En conséquence, ceux-là devront être développés. Ils se substitueront peu à peu à l’ancien business model.